房地產(chǎn)行業(yè)的禮品活動策劃

       其中，很多房地產(chǎn)公司的禮品促銷策劃大致分為幾種：

　   單刀直入式

　　方式：折扣優(yōu)惠、特價單位、送車、送車位、現(xiàn)場抽獎、有獎游戲、送裝修、送家居用品、送管理費、有價票券等。

　　這一類促銷禮品方式在中低檔樓盤中最為直接，也最為常見，常被綜合使用，高檔樓盤和大盤在內(nèi)部認購期和尾盤期也常用這一類促銷禮品手段。

　　這類促銷禮品的方式屬于以小博大的投資。通過給消費者一定的實惠，以較小的代價，拉開與周邊樓盤的價差，加快銷售速度，加快資金的快速回籠。

　　折扣優(yōu)惠和特價單位在樓盤銷售過程常被使用，在內(nèi)部認購期間，折扣優(yōu)惠往往是最吸引購房者的因素，而在尾盤期，特價銷售往往能起“四兩撥千斤”的效果，通過少數(shù)特價單位的銷售帶動其它單位的銷售。

　　細水長流式

　　方式：會員卡、貴賓卡

　　這一類促銷方式適用于知名發(fā)展商和大盤，一些實力雄厚、后續(xù)開發(fā)能力強的發(fā)展商往往通過使客戶成為俱樂部成員或貴賓的形式，發(fā)展?jié)撛谙M群，這一類促銷方式的效果是非常明顯的，而且客戶忠誠度較高。

　　第一種會員卡或貴賓卡是發(fā)展商的會員卡或貴賓卡，會員經(jīng)常會收到發(fā)展商的樓盤銷售信息和一些活動信息，會員購買發(fā)展商開發(fā)的物業(yè)可獲得優(yōu)先權(quán)或折扣優(yōu)惠，這一類會員對發(fā)展商的忠誠較高，對發(fā)展商的企業(yè)文化有較高的認知度和認同感，往往出現(xiàn)二次購買，甚至多次購買。

　　第二種是消費會員卡或貴賓卡，知名開發(fā)商往往與一些比較知名的商場或飲食娛樂場所結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成“雙贏”，常見于商業(yè)面積較大，配套較齊全的樓盤。消費者在成為業(yè)主后到指定消費場所消費可獲得一定的折扣優(yōu)惠，如超市、百貨商場、高爾夫俱樂部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會員對發(fā)展商品牌認知度和忠誠度明顯不如上一類會員，但對盟友的品牌認知度和忠誠度較高。

　　溫火靚湯式

　　方式：長期展銷廳、巡回展示

　　這一類促銷方式適用于開發(fā)量較大的知名開發(fā)商和多期開發(fā)的大盤。

　　通過長期展銷廳或巡回展示的方式，發(fā)布樓盤銷售信息，展示樓盤形象和開發(fā)商的實力，培育目標市場和品牌知名度，長期展銷廳一般設(shè)在消費力較強的城市和人流比較集中的商業(yè)中心，如建筑展示中心、招商的售樓中心、紅石的建筑師走廊、奧林匹克花園等。

　　運用此類促銷手法的開發(fā)商實力雄厚、品牌意識高，有意識地培育目標市場，宣揚企業(yè)的經(jīng)營理念，在消費者心目中已形成較高的品牌知名度。

　　文化侵略式

　　方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節(jié)目等。

　　這一類促銷方式多用于大盤和開發(fā)量較大的開發(fā)商。

　　在銷售過程中，通過組織一些社區(qū)活動，如聯(lián)誼會、運動會、酒會等，增加銷售氣氛，有利于增強已購買業(yè)主的信心和忠誠度，挖掘潛在客戶，向外宣揚一種社區(qū)文化，樹立樓盤的良好形象。

　　冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤特質(zhì)比較相近的社會活動，如音樂會、電視連續(xù)劇、財經(jīng)節(jié)目、體育比賽等，針對目標客戶群的喜好，有目的發(fā)布樓盤銷售信息，有利于宣揚樓盤形象和提升樓盤的含金量。

　　盛裝舞會式

　　方式：房地產(chǎn)展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。

　　這是目前影響最為廣泛的促銷方式，效果也比較明顯。

　　展銷會就象一個大超市，會形成種聚光燈效應(yīng)，為各個樓盤的集中展示提供一個展示平臺，方便消費者一次性參觀多個樓盤。各個樓盤在展銷期間粉墨登場，八仙過海，各顯神通，通過展位的精心布置和各種各樣的優(yōu)惠措施，充分展示樓盤形象和企業(yè)品牌，吸引參觀者前往樓盤現(xiàn)場參觀選購。

　　從近年各地的房地產(chǎn)展銷會的效果來看，均取得了比較明顯的效果，展銷期間有大批置業(yè)者前往參觀，展銷會的影響力越來越大。

　　溫馨節(jié)日式

　　方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。

　　特定的節(jié)日往往是促銷的良機，各發(fā)展商充分利用各個節(jié)日的特定含義舉辦各類促銷活動，以“師出有名”，在特定的節(jié)日給予特定的對象以一定的優(yōu)惠或贈送些小禮品，吸引客戶購買。

　　利用節(jié)日促銷禮品體現(xiàn)了發(fā)展商對購買者的人文關(guān)懷，對于樓盤的形象宣傳和銷售不無幫助，尤其是一些中小樓盤或小戶型樓盤，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，節(jié)假日促銷、禮品贈送常被使用，但由于節(jié)假日一般較短，因此，短期內(nèi)效果并不十分明顯。