服裝行業(yè)小龍突圍在哪里？

        在中國，節(jié)日是服裝銷售的旺季，那么怎么樣面對多品牌多家的競爭能博得一定的利潤呢？現(xiàn)在大部分企業(yè)都會采用這幾種方法。

讓利：特價，打折，都是老生常談，但消費(fèi)者等到節(jié)日來消費(fèi)，也是沖著優(yōu)惠去的，所以促銷如果沒有讓利，消費(fèi)者選擇你的機(jī)率也不是很大，但讓利也要有分寸，也要照顧老客戶，更要做好預(yù)算。因此，在做服裝元旦促銷方案過程中，在促銷資源有限的情況下，做縱向促銷，集中兵力于一點(diǎn)，自然就拉大與其它商家的距離，脫穎也就容易了。

買一贈一：買一件贈送一件，其實(shí)很打折沒多少區(qū)別，只是換了另外一種形式，但這樣做比直接打折要好，因要銷量增加了，但這種方法客戶都不太喜歡，而且不能真正留住客戶。

禮品：筆者認(rèn)為做好的促銷是做活動送禮品，這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷方案都會用的方法，但這個送禮也是有所講究，像以往的買件衣服送個衣掛什么的，已經(jīng)不會給消費(fèi)者留下什么感覺。真正和服裝搭配又受買著歡迎的絕對是很不錯的活動方案，這樣既能增加客戶對品牌的認(rèn)識，自己公司利潤還會更大化，一舉多利。